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  • 揭秘百度利益鏈:"莆田系"穩居代理商前五大客戶

    [ 2017-12-10 15:41]

      本報記者 馬曉嘉 北京報道

      五一小長假,“魏則西事件”將莆田系,部隊醫院,百度三方均卷入了輿論漩渦。

      而這一事件或亦對新三板市場帶來一定影響,據21世紀經濟報道記者的梳理,多家“莆田系醫院”以及從事百度商務搜索推廣的公司都已在新三板市場蟄伏。

      透過該類公司在掛牌過程中披露的信息,這些公司披露在掛牌過程中以及掛牌后所公開的資料則市場似乎能從更多維度的管窺魏則西事件背后的利益鏈條。

      百度山東獨家代理解密

      目前,百度商務搜索業務的部分推廣由一些代理公司承接,而該類代理公司正是百度與莆田系之間的的紐帶。

      21世紀經濟報道記者近日以尋求推廣企業身份致電百度推廣客服的時候,亦有被其引導至地方分站的情況。

      該位工作人員告訴記者:“留下您公司的有關信息,地方承接我們業務的公司就會有人聯系你。”

      記者了解到,每年為百度貢獻較多商務資源的地方代理公司——開創集團正在籌劃掛牌新三板,去年10月30日,該公司已向全國中小企業股份轉讓系統(下稱股轉系統)提交了掛牌申請材料。

      據開創集團公開轉讓說明書(下稱“公轉書”)介紹,該公司主要業務正是為百度搜索引擎推廣服務,同時百度也是其唯一供應商。

      由于百度實行區域代理權制度,區域內代理商具有唯一性,開創集團的商業模式為取得百度在山東區域的7 個地區的獨家代理權,并為山東省內中小企事業單位提供“百度推廣宣傳以及基礎互聯網服務”,在具體交易上,該公司采購“百度幣”銷售給客戶,客戶再通過消費“百度幣”購買百度搜索引擎推廣服務。

      一位接近開創集團的山東某大型券商分公司投行人士告訴記者:“開創集團作為百度搜索引擎在山東地區的總代理已經有十年之久,與百度的關系密切。”

      數據顯示,2013年,開創集團在百度渠道代理體系中業績完成排名第一,2014年仍牌第二名,而預計2015年業績排名仍在前兩名。

      與百度的緊密關系也給開創集團帶來了貨真價實的收益——其2014年營業收入9.8億,凈利潤為1228萬元。去年前6個月,其營業收入和凈利潤分別為5.6億元和800萬元。而作為開創集團唯一的供應商,百度為其貢獻的采購額占比高達99.66%,而采購金額也高達4.97億元。相比之下,開創集團2015年上半年的營業收入不過5.6億。

      上溯一年,2014年也同樣是這樣的情況,公司9.8億營收中的9.09億,仍然要作為成本支付給作為上游的百度。

      而從這家百度的親密戰友的客戶名錄中,亦可管窺百度搜索推廣間接的客戶情況。據公轉書披露,從2013年至2015年,開創集團前5大客戶分別是濟南青華醫院、濟南九龍泌尿?漆t院、濟南天倫不孕不育醫院、山東東方男科醫院、濟南陽光女子醫院,而據HC3i中國數字醫療網的一份山東省莆田系醫院名錄顯示,上述醫院中絕大多數為莆田系醫療機構。

      “盡管這些醫院整體的花費占比開創集團營收總額的比例并不高,但百度搜索推廣與民營醫院的關系,在開創集團披露的信息中展露無疑。”北京地區一家大型上市券商投行部的人士分析到。

      值得注意的是,除莆田系為代表的民營醫療機構外,2013、2014年兩個年度還出現了中國人民解放軍濟南軍區總醫院。

      21世紀經濟報道記者就如何看待民營醫院是公司前五大客戶這一問題致電開創集團有關人士,該公司市場部人士掛斷了記者電話。

      對百度依賴幾何?

      上述開創集團的案例中,不難看出諸如濟南九龍泌尿?漆t院等莆田系醫院在百度商務搜索服務商的大手筆開銷,而對這一推廣渠道的依賴。

      從另一家蟄伏于新三板的莆田系醫療機構華韓整形(430335.OC)中亦能足見這種依賴性。

      作為莆田系中較為出名的一家整形醫院,早在2014年,華韓整形就已登陸了新三板市場。

      根據華韓整形2015年年報披露,其最大供應商正是百度(百度時代網絡技術有限公司),其采購支付金額高達2300萬元。在此之前的2014年,華韓整形對百度的投入也高達1952萬元,比其凈利潤還多出200余萬元。

      另一家莆田系新三板公司“祥云醫療(836930.OC)”的公開轉讓說明書也披露了與百度的這種關系。

      該公司主營業務為通過下屬各皮膚?漆t院,向患者提供各種常見、疑難、危重皮膚病、性傳播疾病等皮膚類疾病的診斷和治療服務,以及向有皮膚美容需求的客戶提供專業的檢查、治療、保健等醫療美容服務。

      2013年至2015年三年間,祥云醫療與百度均有合作,且廣告采購合同逐年增加。

      2014年祥云醫療在百度的采購金額為1250萬元;2015年,合同金額上升至2067萬元。

      莆田系在百度上過多“燒錢”,也間接導致了去年莆田系與百度的不愉快。

      事實上,已經有莆田系醫院在計劃著去“百度化”。另一家莆田系新三板公司蓮池醫院(831672),在2015年的年報中披露的對百度的銷售費用較上年同期減少 229.78 萬元,同比減少 25.32%。

      上述山東地區券商人士告訴記者:“這一項的改變主要原是蓮池醫院公司改變營銷方式,減少了百度等網絡的投入以及電視廣告的投入,轉變為以社區營銷、渠道營銷等為主要方式的營銷方式,使廣告費投入減少 236.70萬元所致。”(編輯 譚翊飛)

    分類: 聯盟資訊作者: 聯盟吧

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