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  • 中國線上短租一邊圈地 一邊摸石頭過河

    [ 2017-12-10 09:29]

      民宿短租,可能是下一個百億級市場。

      

     

      2016年4月22日,住百家在新三板掛牌交易,成為國內第一個登陸資本市場的線上短租電商。

      創業者與資本都已相中了這個火熱的行業。

      途家網2011年12月上線運營,不到半年便完成A輪融資。投資方包括光速創投、鼎暉,攜程及HomeAway也都赫然在列。據說,當時主動找到途家的投資機構多達100家。2011年可以看作國內短租經濟發展元年。之后,大量短租公司相繼成立,如愛日租、螞蟻短租、途家、小豬短租等。

      2015年6月,國外的Airbnb完成15億美元的巨額融資,估值達到255億美元,一個月后,途家完成D+輪3億美元融資,成為國內第一個估值達到10億美元的獨角獸;住百家一下完成了兩輪共計7億元融資,在其投資名單中不乏明星創投機構,如黃曉明夫婦;2016年2月底,木鳥短租完成B輪數千萬元融資。在2014年至2015年間,共享經濟春風重回大地,短租企業們再次得到資本支持。

      中國擁有世界上最大的房屋存量,旅游市場每年保持20%~30%的速度飛速增長。據國際貨幣基金組織報告顯示,中國樓市的首要問題是空置率太高,空置面積高達10億平方米,短租模式可以幫助地產商解決去庫存難題。

      據統計,全國房屋租賃交易每年約5000萬次。雖然租房APP占比并不算高,不過也在快速增長中。2013年針對2000多人的調查顯示,其中租戶通過房產中介租房占比65%,通過專業網站租房的占比6%;而到2015年初的同類調查中,通過中介租房的比例下降到49%,而使用專業網絡平臺占比達20%。

      由于交易成本降低、交易效率提高,移動互聯網帶來的人與人、人與信息間的對接便利性在租房市場已經發揮出優勢。

      如今來看,短租經濟的中國學徒們一邊借助資本跑馬圈地,一邊還在摸著石頭過河,業已形成以途家、住百家等為代表的第一梯隊,以小豬短租、螞蟻短租等為代表第二梯隊,以及木鳥短租、朋友家等后起之秀的第三梯隊。

      但整個行業經過井噴、洗牌、重新爆發之后,中國短租行業仍未誕生一家現象級公司,行業格局仍存在變數。

      即使有打著顛覆傳統中介的租房APP大規模占據市場,但現有市場依舊魚龍混雜,充分甚至過度惡性競爭,線下的困難依舊在線上可以看到,甚至更加惡劣。

      盡管現在很多租房移動產品普遍使用的模式是通過連接房東與租戶,表面上看是減少了中介的環節,但其實中介問題并沒有解決——大多數平臺依舊充斥著中介冒充房東、假房源的現象。況且,對大多數為房東與租客之間提供聯系紐帶、從中抽傭的平臺來說,很難避免房東和租客為避免傭金而進行私下交流。

      所以,租房產業從線下和PC端到了APP移動端,本沒有從本質上解決掉中介問題。

      而各種補貼和免傭金也只是噱頭,租房APP并不能完全為用戶帶來價格優惠。租房市場中大多數APP,都會通過補貼和減免傭金來吸引用戶。租房APP儼然是又一個燒錢的行業。但反應到用戶,也并不一定是就是受益方。

      愛日租的倒閉是一個經典案例——燒錢,無助于解決行業瓶頸。

      2011年起,愛日租借助百度開始大規模廣告營銷,每年廣告費用幾千萬元,造成單個訂單獲取成本達到150元,而盈利只有成本的三分之一。燒錢戰略無法持續,HomeAway和藝龍曾向愛日租發出收購要約,但因股東意見分歧,收購未能達成。 2013年7月,愛日租彈盡糧絕,不得不黯然離場。

      對于線上短租電商企業而言,還需要從模式創新、差異化的服務出發,強化管理、篩選和安全監管系統。

      愛日租彈盡糧絕之后,留下來的CEO張若愚選擇重新創業,推出了在線房屋租賃網站“優美家”,試圖深度整合線下物業和家政公司,將房屋租賃與客房服務整體打包,從而打通整個產業鏈條。

      途家試圖在生態方面的進一步拓展。2016年3月,途家與短租平臺如美家展開合作,在全球范圍內招募個人房東,并聯合遠大住工成立合資公司,把目光瞄準更廣闊的農村市場,整合鄉村閑置土地、勞動力和原生態的度假資源。

      朋友家創始人蒲荔子將朋友家定位于“熟人經濟”和三度好友機制,把交易模型建立在熟人的基礎上。

      小豬短租嘗試多業態多場景融合。其推出了花店主題房間,又與書店合作,在書店角落里只放一頂帳篷和簡陋的過夜用品,滿足文藝青年的住宿需求;4月15日,小豬短租聯手南京國際跑步節,提出露營跑步口號,并在小豬平臺售賣戶外帳篷。這種玩法更接近社群模式,讓用戶主動參與進來。為了解決信任問題,小豬短租已與芝麻信用合作,導入用戶信用體系。

      但是縱觀目前線上短租類移動產品,絕大多數仍然面對著相同的房源和用戶,運營模式和套路也大同小異。只有從各自的產品發展戰略和盈利模式上深入挖掘和創新,才能在接下來行業洗牌和格局重列中占據優勢。

    分類: 聯盟資訊作者: 聯盟吧

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